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大华国际广场二期推广方案
作者：葛宇琦 时间：2008-6-12 字体：[大] [中] [小]
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大华国际广场二期推广方案（5、6月份）
一、推广背景
大华国际广场二期B、C、D栋一层已经公开预订，B、D栋一层预订情况良好，但C栋一层的认知性和接受度不是很高。同时，将在近期全面推出B、C、D栋二层，通过前期的预热铺垫，目前已经积累了部分意向客户。宣传推广方面，前段时间以小范围告之性的形象推广为主，还未进入实质性的全面促销推广阶段。
二、推广思路
重点是二期C栋一层和二期B、C、D栋二层，下一阶段的推广主线主要围绕这两块进行展开，须在推广渠道的广度和深度方面进行整合、拓展，在推广内容上进一步提炼和升华，对项目进行全方位、多角度、高密度的强销推广，扩大影响，改变投资观念，力求在短期内快速回笼资金。
（一）C栋一层诉求重点
1、地理位置：大华国际广场位于马鞍山核心商圈，C栋位于大华国际广场中心位置；
2、经营业态：C栋定位为马鞍山最大国际风情美食街。
（二）B、C、D栋二层诉求重点
1、零风险性：5年40%保底分红，3年原价回购；
2、高性价比：低总价投入和巨大的增值潜力。
三、推广优势、卖点
（一）优势分析
1、优越的地段
项目占据马鞍山黄金宝地，位于马鞍山市商业圈核心地段，环绕湖南路、湖东路、艳阳路、益寿路四条主要干道，区域商业氛围十分浓厚。
2、便捷的交通
项目交通十分便利，覆盖全市公交网络的10多条公交线路在项目湖南路、湖东路均设有公交站点，将为人流抵达本项目提供最大的便利。
3、宏大的规模
项目占地10万㎡，总建筑面积约14万㎡，二期建筑面积近9万㎡，由此产生的规模效应和集聚效应将吸引大量的消费人流。
4、合理的定位，丰富的业态
项目定位为集购物、餐饮、休闲、娱乐等多功能为一体，涵盖百货店、超市、专卖店、专业店等多种经营业态的“一站式”大型休闲购物中心。
5、统一经营管理
开发商对项目实行统一招商、统一管理、统一推广、统一服务的“四统一”模式，保证项目的持续繁荣兴旺。
（二）卖点提炼
1、主卖点
a、核心中的核心，绝对的独一无二
——针对大华国际广场二期C栋一层
b、5年40%租金收益保底分红，3年可原价回购
安全投资，风险无忧，投资回报百份百保证
——针对大华国际广场二期B、C、D栋二层
2、次卖点
a、租金、售价增值对比表（与类似成功大型购物中心进行对比）
b、6米层高，买一层坐享两层空间（突出实用性和高性价比）
c、招商成果发布（中央商场、无锡八佰伴强势入驻，众多品牌店纷纷加盟，列举数量和清单）
d、前期及外地投资客抢预定热潮（施加外部压力和紧迫感）
3、支持点
a、优越的地段
b、便捷的交通
c、合理的定位、丰富齐全的业态
d、宏大的规模
e、开发商雄厚实力
f、统一经营管理
以上项目优势作为广告支持点，根据推广的需要和各类媒体的特点，经过选取提炼，穿插体现在对外宣传广告中。
四、推广阶段划分
第一阶段 5月9日—5月17日 基本告知、预热阶段
第二阶段 5月18日—5月31日 全面推出、强销阶段
第三阶段 6月1日—6月15日 总结调整、持续阶段
五、各推广阶段主线
第一阶段 5月9日—5月17日
主线一：大华国际广场二期B、C、D栋二层即将荣耀登场
——5月底将公开接受预定
主线二：核心中的核心，绝对的独一无二
——二期C栋保留金铺，大华国际广场最闪亮的一颗明珠
第二阶段5月18日—5月31日
主线：5月28日！一个值得期待的日子
大华国际广场二期B、C、D栋二层正式公开接受预定
第三阶段 6月1日—6月15日
主线：大华国际广场二期B、C、D栋门面热销现象解读
具体的推广主题、内容，媒体组合、发布计划围绕前面总结的推广卖点和这几条主线进行调整、展开、执行。
六、媒体组合及推广排
（一）报纸广告
（二）电视广告
媒体名称：马鞍山电视台
发布时间：5月9日——6月15日 黄金时段
发布规格：图像广告（120秒）；游动字幕（100字以内）
发布频率：图像广告每晚三遍；游动字幕每晚两遍
发布内容：脚本另附
（三）广播广告
媒体名称：马鞍山电视台
发布时间：5月9日——6月15日 黄金时段
发布规格：60秒
发布频率：每天6遍
发布内容 脚本另附
（三）户外广告
媒体名称：户外大牌、项目围墙
发布时间：5月9日起更换内容
发布内容：大华国际广场二期B、C、D栋二层即将荣耀登场
——5年40%租金收益保底分红，3年可原价回购
发布建议：增加市区老商业中心繁华地段户外大牌1—2块
考虑新增2—3辆公交车身广告
（五）DM直邮或夹报
媒体名称：直邮广告
发布时间：5月9日——6月15日
发布规格：A3或8开
发布次数：每阶段发布一次
发布数量：每次2万份
发布内容：
1、第一阶段
正面标题：大华国际广场二期B、C、D栋二层即将荣耀登场
——5月底将公开接受预定
反面标题：核心中的核心，绝对的独一无二
——二期C栋保留金铺，大华国际广场最闪亮的一颗明珠
文案内容另附
2、第二阶段
正面标题：5月28日！一个值得期待的日子
大华国际广场二期B、C、D栋二层正式公开接受预定
反面标题：5年40%租金收益保底分红，3年可原价回购
安全投资，风险无忧，投资回报百份百保证
文案内容另附
3、第三阶段
正面：大华国际广场二期B、C、D栋门面热销现象解读
反面：5年40%租金收益保底分红，3年可原价回购
安全投资，风险无忧，投资回报百份百保证
文案内容另附
（六）短信广告
媒体名称：短信广告
发布时间：5月9日——6月15日
发布规格：70字以内
发布次数：第一、二阶段各发布一次
发布数量：每次10万条
发布内容：
第一次 大华国际广场二期B、C、D栋二层门面隆重推出，5年40%租金收益保底分红，3年可原价回购
第二次 大华国际广场二期B、C、D栋二层荣耀登场，即日起正式公开接受预定，5年40%租金收益保底分红，3年可原价回购
（七）活动
1、大华国际广场二期B、C、D幢投资推介会
2、大华国际广场业主联谊会或酒会
七、辅助促销措施
1、限定时间内下预给予特别优惠政策（比如：5月18日前）；
2、大宗客户特别优惠政策（比如：购买四间以上门面者）；
3、老客户介绍新客户优惠政策（比如：介绍新客奖励1000元）；
4、最低总价、最低首付政策（比如：30万起可购一间门面）；
以上辅助促销措施可根据推广需要体现在促销广告中。